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拼多多内购小程序营销手段分析

沈阳小程序定制公司

2021年07月14日

随着微信小程序的不断发展,很多电商平台也开始发展小程序平台,比如我们的拼多多电商平台,并且拼多多内部的小程序营销环境非常好,为其带来了很多流量和存量。今天沈阳小程序定制公司小编就来给大家解析一下拼多多内购小程序营销方式,感兴趣的伙伴可以了解一下。

一、企业内购活动

严格来说,拼多多企业内购不是独立的微信小程序,它仅是拼多多针对企业用户开放的专享功能。

目前在拼多多app、小程序内并没有开放的申请入口。需要已认证的企业用户分享邀请新用户,新用户通过企业邮箱进行认证,获得内购权益。目前支持300+公司的企业用户认证。

认证成功的企业用户可以享受企业内购价,并且可以解锁津贴。

认证成功后在拼多多APP和小程序的百亿补贴页面可以查看活动,包括认证身份、津贴权益、内购价以及1元拼团等信息。

百亿补贴,本身就比较优惠,叠加企业内购价、专属津贴,多重价格优势对用户具有较大吸引力。此外,身份认证造成权益稀缺感,且有一定的沉没成本,能较好的留存用户减少流失。

企业认证用户享受的购物津贴就是满减优惠券,第一张满50减6元的优惠券每周直接发放,当周有效,剩下多梯度的优惠券需要人气值兑换。

人气值可以理解为一种积分,获取积分需参与每日打卡和邀请用户任务,这样就形成了裂变传播。而且人气值每周最后一天23:59清空,需下周重新累计,利于保证用户稳定的邀请周期形成行为习惯,也能一定程度上减少“薅羊毛”行为。

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除了获取人气值可以需要分享拉新外,1元团也是一个裂变拉新的玩法。

人气值邀请任务侧重邀请同事/朋友,即企业用户群体;而1元团包装的说法是亲友福利购,认证用户先免费发起拼团,再邀请3位用户购物;但是发起拼团后拼多多会有个赠送的助力名额,所以只需再邀2位亲人购物。邀请的亲人享受亲友价,而发起1元团的企业用户可以1元获得商品。

企业用户、企业用户的同事/朋友、企业用户的亲人,环环相扣。都是相对高价值的“五环内”用户,这增长思路和策略实属优秀。

企业内购的内容和玩法就这么多,目前看还是拼多多运营投入较多的项目。

除了丰富的商品、优惠和玩法支持,还配有微信客服,进行活动信息的通知触达和日常答疑,增加触达用户的方式。

二、内购小程序

刚说完拼多多企业内购,又出现个“内购小程序“,两者差别还挺明显。拼多多内购小程序为拼多多员工分享的内购好物,但是大概率只是包装的形式,并不是真实的拼多多员工。

在拼多多内购小程序中,需要通过签到和邀请好友获取内购券。购物时使用一定数量的内购券可以享受优惠,流程还是比较简单,与拼多多企业内购使用人气值兑换津贴类似。

拼多多内购小程序的有趣在于努力包装真实的拼多多员工,真实的头像、真实的姓名、真实的部门、真实的工号,真实的分享路径,真实的咨询员工。

虽然真实需要加上引号,但是还是给用户比较真实的体验。内购确实也享受到额外优惠,提高用户的信任,下单也就少了些顾虑。

通过对拼多多小程序的分析,想必大家对小程序有了更进一步地了解,与此同时,我们通过拼多多小程序就能看出现在使用微信小程序做营销推广的商家是越来越多了,那么怎样才能发挥行业小程序的最大营销价值呢?或许这就需要成都蓝橙开发团队的帮助,他们可以根据您的需求,为您提供专业的小程序定制开发服务,而具体的开发工期和价格也将会根据您的需求来定!

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